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傅吾豪 号称是国内证券业客户经理的“教父”,据说听过他上课的客户经理都成了顶尖人才,开始听到的时候我觉得说的有点夸张,但后来的一次经历让我觉得“教父”果然不是浪得虚名。
2010年,当时我正好休假在上海游玩,便联系我从事证券行业的老同学,想约他出来一起聚聚,听听他对股市的看法,于是我老同学便问我周末有没有空,他周末参加一场经纪人聚会,里面有傅吾豪现场讲课,他说傅吾豪曾经给大家讲过如何不被股市套牢,他从里面学了不少东西,也给他自己的客户讲过,客户也受益匪浅。说周末可以带我一起去,我想反正没事,就跟着去了。周末到了中国证券经纪人协作网会场发现,原来慕名而来的人这么多,很多人都在现场忙着交换名片,为了让自己多认识一点人,扩展人脉,为以后的业务做铺垫。
会议中,傅吾豪老师没有谈到如何做股票,却给大家讲了如何开发大客户,怎么才能让自己区分于其他的客户经理。他说,一般的客户经理总是想着如何保住那点底薪,怎样才能完成公司的任务指标;一个高端的客户经理应该是想着怎么去更好的服务客户,如何才能让潜在的高端客户相信自己,成为自己的客户;而一名投资顾问人员应该是营销团队和客服团队的后背力量。
原来我对证券经纪人和证券客户经理的印象就是拉客户开户,完成公司给的任务指标才有底薪,但是现在市场竞争压力这么大,想拉个客户谈何容易。但是听了傅吾豪老师的课,让人觉得虽然现在市场竞争大,但是并非没有机会去拉到客户,其实高端客户还是很多的,但是由于现在客户经理的专业性一般都达不到应对高端客户的能力。所以很多人错失了很多机会,总觉得现在市场竞争大,活不下去了,很多都转行了。我老同学也认为傅吾豪说的对,一名成熟的从业者应该具有很强的专业性,以后的市场都是以专业性人才为主,这次聚会来的很值,说以后要是有傅吾豪的讲座,他还是会去听的。
听说9月17日他又要在上海举办讲座了,不知道大家有没有也听过傅吾豪的讲座的,大家一起来说说吧!
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